La Guía del equipo que lo vende TODO.
Vender bien no es suerte. Es método, datos y ejecución. En Team Javier Villalba te acompañamos en cada etapa: precio, documentación, impuestos, marketing y firma en notaría. Todo pensado para maximizar tu neto y reducir fricciones.
1. Documentación imprescindible (y dónde conseguirla)
Tenla lista antes del lanzamiento. Acelera visitas y evita bloqueos.
- Escritura de propiedad. Acredita titularidad. Copia en tu notaría o en el Registro de la Propiedad.
- Certificado energético. Obligatorio. Lo emite un técnico habilitado.
- IBI pagado. Últimos recibos. Si faltan, pídelo al Ayuntamiento.
- Certificado de comunidad. Sin deudas. Te lo facilita el administrador o el presidente.
- Nota simple. Estado legal, cargas e incidencias. Se solicita online o en el Registro.
- Cédula de habitabilidad (si aplica). Según antigüedad y municipio. La emite el Ayuntamiento o técnico competente.
2. Impuestos al vender casa: residentes vs no residentes
Hablar de impuestos no es glamuroso. Pero están ahí. Evita sustos y mejora tu decisión.
- IRPF (ganancia patrimonial). Se calcula por diferencia entre venta y adquisición, ajustada por mejoras y gastos. Existen exenciones en casos concretos (p. ej., reinversión en vivienda habitual).
- Plusvalía municipal. Impuesto local sobre el incremento del valor del suelo. Depende del valor catastral y del tiempo de tenencia.
- No residentes. Tributan por la ganancia a través del modelo correspondiente. Tipos y plazos cambian según país de residencia. En TJV te lo dejamos mascado con una simulación fiscal previa.
3. Plan de venta TJV: de la valoración al notario
- Valoración profesional. Precio de salida competitivo con comparables reales y demanda por microzona.
- Puesta a punto. Reparaciones ligeras, orden visual y home staging estratégico.
- Estrategia de canal. ¿Venta directa o delegada? Recomendamos exclusiva inteligente: un relato, un precio, un calendario.
- Difusión multicanal. Portales top, base HNWI, campañas segmentadas, red internacional y materiales premium (foto editorial, vídeo, tour 3D, plano).
- Negociación y arras. Ritmo, señales y clausulado que protege tu posición.
- Notaría y cierre. Coordinación completa: firmas, cancelaciones, certificados y entrega de llaves.
4. Casuísticas frecuentes en Madrid
- Vender una vivienda del INVIED. Revisa limitaciones de tanteo o retracto. Analizamos condiciones antes de salir a mercado.
- Vivienda militar a precio libre. Si ya no hay restricciones, proceso estándar. Validamos documentación para evitar rechazos.
- Venta de vivienda heredada. Aceptación de herencia, liquidación de impuestos, inscripción, precio y venta. Si no hay acuerdo, te explicamos alternativas legales y tiempos reales.
- “Me obligan a vender la casa de mi madre”. Con embargos o deudas hay vías de negociación. Valoramos opciones legales con tu abogado.
- “Mi madre falleció y mi padre quiere vender”. Si hay varios titulares o usufructo/nuda propiedad, se requiere el consentimiento que corresponda. Te guiamos para estructurar la operación.
- Vender la casa de una persona incapacitada. Precisa autorización judicial y justificación de beneficio para la persona. Coordinamos la documentación para agilizar plazos.
5. Precio y timing: dónde se gana (o se pierde) dinero
El mercado madrileño responde en las primeras semanas.
- Salida correcta. Interés alto en 10–21 días.
- Salida inflada. Menos visitas, más tiempo en escaparate, peor negociación.
- Nuestra propuesta. Te damos precio recomendado y escenario de tiempo de venta por barrio y ticket, con datos recientes.
6. Exclusiva inteligente TJV: menos ruido, mejor neto.
Un solo relato. Un precio firme. Un calendario controlado. Informes claros de visitas, interés y ofertas. Tú decides con información real, no con promesas.
7. Próximos pasos
- Llama a Team Javier Villalba y solicita tu valoración profesional.
- Acordamos plan, calendario y materiales.
- Lanzamos con seguimiento semanal y reporting claro.
8. Team Javier Villalba: el equipo para vender bien en Madrid
Con más de una década de xperiencia en el alto standing de Madrid gestionando con éxito operaciones en las zonas más demandadas de la capital. Nuestro equipo senior y metodología probada genera una producción creativa de alto impacto y negociación experta. Cuando buscas resultados, buscas equipo.
Contacto
¿Listo para vender tu casa sin sobresaltos? Escríbenos. Te damos precio, plan y tiempos. Y empezamos.
Preguntas frecuentes
Cualquier mes es bueno mientras se combine buen precio y un plan sólido. En Team Javier Villalba ajustamos calendario a tu microzona.
Sí. Solo necesitas una experta coordinación entre la cancelación o subrogación para firmar sin retrasos.
Depende de tu ganancia, municipio y situación personal. Puedes realizar una simulación previa de IRPF y plusvalía.
Sí, siempre y cuando te aporta plan, alcance y reporting. Así se acelera la venta y se protege tu precio.
Con precio correcto, el pico de interés llega en 2–3 semanas. La negociación viene después.
Pintura, iluminación y orden. Reformas grandes: caso a caso según demanda y muy importante la limpieza y el Home Staging.
